一汽解放柳州特種汽車有限公司是一汽解放公司的全資子公司，是解放中重型卡車四大生產(chǎn)基地之一。一汽解放柳特公司是一個有著輝煌歷史的老國企，公司前身為廣西冶金汽車修配廠，創(chuàng)建于1969年。它有過高光時刻也有過低谷。近幾年來，柳特積極開展管理變革和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，差異化戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，2017年更是迎來了眾多令人振奮的新機(jī)遇。

▎機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人 柳特打?qū)嵒A(chǔ)迎挑戰(zhàn)

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，為了抓住市場上轉(zhuǎn)瞬即逝的新機(jī)遇，柳特在過去幾年做了大量的準(zhǔn)備工作。自2014年起，柳特的商用車車產(chǎn)銷量每年都處于高速增長狀態(tài)。主力產(chǎn)品也順利完成了升級換代，形成了全系列安捷新長頭牽引、安捷及金陸轎運(yùn)車、新型偏置駕駛室長頭礦洞自卸、金陸中型載貨和自卸的全新產(chǎn)品格局。加上青島解放產(chǎn)品的導(dǎo)入，柳特有望實現(xiàn)上量增效振興發(fā)展的新轉(zhuǎn)折。

柳特安捷長頭牽引車作為公司的主力產(chǎn)品進(jìn)行了多項升級并推出了北方版

其中柳特安捷牽引車就進(jìn)行了多項升級，如新造型、質(zhì)量改進(jìn)、標(biāo)配車聯(lián)網(wǎng)、長周期保養(yǎng)等。在新GB1589發(fā)布后，柳特也順勢推出了輕量化的6x4安捷長頭牽引車，自重小于7.5噸，以及針對寒冷區(qū)域，推出的北方版、寒區(qū)版產(chǎn)品。

柳特長頭轎運(yùn)車目前是公司的工作重點(diǎn)，大多產(chǎn)能向它傾斜

在新GB1589中，長頭牽引車的總長被規(guī)定為18.1米較平頭牽引車多出了一米。這一政策使得柳特的長頭牽引轎運(yùn)車取得了獨(dú)特的優(yōu)勢，能比平頭牽引轎運(yùn)車多拉一臺。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)收到了全國各地的普遍認(rèn)可，后續(xù)潛力十分巨大。

礦用自卸系列也是柳特差異化戰(zhàn)略的代表產(chǎn)品

另外，柳特的非道路礦用自卸系列、非道路普通自卸系列的產(chǎn)品擁有2種驅(qū)動形式（6x4、4x2），現(xiàn)在已經(jīng)量產(chǎn)推向市場。其中礦用自卸車已經(jīng)在2016年6月正式獲得礦安證，是國內(nèi)僅有的兩款產(chǎn)品之一。后是基于解放J6L駕駛室開發(fā)的金陸載貨及自卸，該車型重點(diǎn)匹配錫柴6缸機(jī)，具有差異化特色和成本優(yōu)勢。

柳特是國內(nèi)少數(shù)幾家底盤和上裝一體化開發(fā)的生產(chǎn)制造商

作為少數(shù)底盤和上裝一體化開發(fā)的生產(chǎn)制造商，柳特在上裝方面也具有自己的優(yōu)勢。針對多變的商用車市場，柳特能夠快速的做出應(yīng)對，客戶的定制化需求，柳特也能進(jìn)行滿足。

▎行業(yè)整體利好 柳特迎來眾多新機(jī)遇

●  2017年中重卡銷量大增 行業(yè)整體利好

2017年1-7月卡車共銷售213.75萬輛，累計增長22.53%，是汽車市場增速高的細(xì)分市場，遠(yuǎn)高于乘用車的1.95%和客車的-12.41%。銷量前十品牌都取得了喜人的成績，而且下半年的市場需求依然旺盛。對于所有中重卡企業(yè)而言，今年火爆的市場就是一個大大的機(jī)遇。

●  轎運(yùn)車淘汰帶來新機(jī)遇 柳特長頭轎運(yùn)車優(yōu)勢凸顯

比平頭車多裝一臺，柳特轎運(yùn)車優(yōu)勢凸顯

截至2016年底，全國在用轎運(yùn)車數(shù)量約4萬輛，921后交通部為現(xiàn)存違規(guī)轎運(yùn)車的淘汰制定了明確的時間表。2018年6月30日后，將全面完成所有不合規(guī)車輛運(yùn)輸車的更新置換，預(yù)計市場需求量為8萬輛。巨大的市場，結(jié)合柳特長頭轎運(yùn)車多拉一臺的優(yōu)勢，成為了柳特今年上量增效的重大機(jī)遇。目前柳特的大多產(chǎn)能都已經(jīng)傾斜到轎運(yùn)車生產(chǎn)上了，但是產(chǎn)品依舊供不應(yīng)求。

●  礦用車采購標(biāo)準(zhǔn)加嚴(yán) 柳特成少數(shù)合規(guī)廠家之一

柳特與三一重工聯(lián)合研發(fā)的偏置駕駛室礦用自卸車

全國礦用車的總保有量約為1萬臺。從2016年3月開始，國家安監(jiān)局開始高度重視礦山用車的質(zhì)量，要求礦用設(shè)備必須符合相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。新采購的光用車只允許采購非道路礦用車，其他農(nóng)用車、藍(lán)牌車等公路用車禁止繼續(xù)采購。而柳特研發(fā)的礦用自卸車已經(jīng)在2016年6月正式獲得礦安標(biāo)資質(zhì)，是國內(nèi)僅有的兩款合規(guī)產(chǎn)品之一。

●  積極開拓國外市場 柳特研發(fā)出口車型

柳特為出口越南市場研發(fā)了10x4載貨車

在出口市場方面，越南市場今年的牽引車銷量大幅度下降，而載貨車和自卸車的銷量則大幅增長。目前柳特與越南武靈汽車股份公司達(dá)成了出口合作，并研發(fā)了符合越南現(xiàn)行法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的金大陸10×4載貨車，金陸載貨底盤改裝的專用車同樣大受歡迎。柳特產(chǎn)品已在越南北部和南部實現(xiàn)批量銷售，緬甸等市場也處于同步開拓中。

●  柳特導(dǎo)入青島解放產(chǎn)品 目標(biāo)年產(chǎn)1萬臺

柳特開始導(dǎo)入青島解放產(chǎn)品，已經(jīng)完成2個批次共7臺龍V的試制

為了加速解放西部戰(zhàn)略時間，有效解決青島解放產(chǎn)能不足的情況，有利拉動柳特上量增效。柳特廠今年開始導(dǎo)入青島解放的產(chǎn)品，目前已經(jīng)完成2個批次共7臺龍V的試制。試制龍V整車質(zhì)量評審等級由3.4級提升到3.0級，獲得項目總投資2064.2萬元，計劃在2018年年末達(dá)到1萬臺的目標(biāo)產(chǎn)能。

●  合資合作 柳特實現(xiàn)體制機(jī)制的轉(zhuǎn)變

一汽集團(tuán)與廣西政府簽署協(xié)議，共同經(jīng)營一汽解放柳州特種有限公司

2017年5月16日，中國***汽車集團(tuán)公司與自治區(qū)政府在南寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，一汽解放汽車有限公司與廣西汽車集團(tuán)簽訂合作意向書，合作經(jīng)營一汽解放柳州特種有限公司。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，在經(jīng)歷了一段時間的調(diào)整升級期后，柳特在今年迎來了再次騰飛的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。能否抓住這些機(jī)遇，實現(xiàn)柳特的上量增效，離不開全體柳特員工的努力，也離不開一汽集團(tuán)和解放公司的堅強(qiáng)***。（圖/文 鐘丹軍）

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